In deze aflevering vertelt Veerle over de waarde van een weggever. Hoe weet je of jouw gratis weggever genoeg waarde biedt? Kan je ook te veel weggeven, waardoor mensen je betaalde aanbod niet meer nodig hebben? En hoe lang of kort moet een weggever eigenlijk zijn?
Je hoort waarom veel ondernemers bang zijn om te veel te delen, hoe je zorgt dat je weggever precies goed is, en welke slimme strategie je kunt gebruiken om jouw weggever te laten leiden naar een volgende stap. Veerle deelt praktijkvoorbeelden, inzichten én een handige checklist waarmee jij je eigen weggever kunt toetsen.
Wanneer is je gratis weggever waardevol genoeg?
Je bent bezig met een weggever. Een gratis checklist, e-book of training om mensen kennis met je te laten maken. Maar dan slaat de twijfel toe:
“Geef ik niet te veel weg? Wat als ze daarna niks meer hoeven te kopen?”
of juist
“Is dit niet te weinig? Gaat dit mensen écht helpen?”
Deze vragen kreeg ik letterlijk van iemand, en ik vond het de perfecte aanleiding voor een podcastaflevering. In aflevering 101 duik ik in de vraag: wanneer is een weggever waardevol genoeg? En bestaat er zoiets als te veel gratis geven?
Waarde zit niet in de hoeveelheid
Veel ondernemers denken dat hun weggever meer waarde heeft als er meer in zit. Maar dat is niet waar. Meer informatie is niet altijd beter – het kan ook overweldigen. Waarde zit in relevantie en toepasbaarheid.
Oftewel: helpt dit de lezer een eerste stap zetten? Dat is waar het om draait.
Een waardevolle weggever:
- Lost één concreet probleem op.
- Zorgt voor een inzicht of Aha-moment.
- Zet iemand aan tot actie (en maakt nieuwsgierig naar meer).
Kan je te veel weggeven?
Het korte antwoord: ja, als je mensen overspoelt met informatie zonder structuur of duidelijkheid.
Maar het uitgebreide antwoord: nee, niet als je strategisch waarde geeft. Je mag best veel delen, zolang je maar zorgt dat de volgende stap naar jouw betaalde aanbod logisch is.
Een handige richtlijn:
- Geef het wat en waarom in je weggever.
- Verkoop het hoe in je aanbod.
Mensen kopen namelijk geen informatie, maar begeleiding, overzicht, vertrouwen en resultaat.
Hoe weet je of jouw weggever goed zit?
Hier zijn drie snelle checkvragen:
- Heeft iemand hier direct iets aan, zonder extra uitleg?
- Is dit een logische eerste stap richting mijn aanbod?
- Is de vorm (kort/lang) afgestemd op de inhoud en doelgroep?
Twijfel je nog? Laat een testlezer of klant het even doorlopen en kijk wat het oplevert.
Wil je zelf een waardevolle weggever maken?
Luister dan ook naar:
- Aflevering 74 – Zo Maak je een Goede Gratis Weggever
- Aflevering 85 – Zo maak je een Onweerstaanbare freebie
En onthoud: een goede weggever is geen weggevertje. Het is de eerste ervaring met jouw waarde als ondernemer.